Content Marketing

Was passiert, wenn man die eigene externe Unternehmenskommunikation nicht nach Bauchgefühl bewertet, sondern nach Datenlage? Für einen europäischen Softwareanbieter haben wir gemeinsam mit unserem Partner Blueforte, einer Beratung für Data & AI, genau das untersucht. Das Ergebnis dieser Content Gap Analyse: klare Lücken, überraschende Stärken und strategische Klarheit darüber, welche Themen wirklich zählen. Die Ausgangsfrage:…

So informieren sich B2B-Einkäufer:innen heute Die Studienergebnisse von Gartner und DemandGen aus unserem Blogbeitrag „ So informieren sich B2B-Einkäufer:innen heute“ zeigen, dass die Bereitstellung relevanter Informationen der Schlüsselfaktor für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit ist – mehr denn je. Das sogenannte Content-Marketing bildet dies genau ab. Es bezeichnet die strategische Planung, Erstellung und Distribution von Inhalten, um…

Wie effizientes Content Marketing den B2B-Vertrieb unterstützt Marketer in B2B-Unternehmen versuchen alle, den idealen Zeitpunkt zu finden, um die richtigen Käufer:innen mit der richtigen Botschaft anzusprechen. Ohne ein klares Bild des Käufer:innenverhaltens und dessen, was für sie/ihn wichtig ist, basieren diese Bemühungen jedoch bestenfalls auf Vermutungen. Aktuelle Studien zeigen, wie umfangreich der Informationsbeschaffungsprozess von B2B-Einkäufer:innen…

Aufgrund der Pandemie findet derzeit in der B2B-Marketingkommunikation ein wahrer Digitalisierungsschub statt. Laut Trendbarometer des bvik (Bundesverband Industrie Kommunikation) senkten im vergangenen Jahr weit mehr als die Hälfte der Unternehmen (67 Prozent) ihre Budgets für analoge Kanäle, wie Messen, Kunden-Events und Printwerbung. Im Gegenzug steigerten 79 Prozent ihre Budgets für digitale Maßnahmen. Dazu gehören Webinare,…

Es ist eine besondere Fähigkeit, die redaktionelle Stärke eines Themas bewerten zu können – eine, die über das reine Posten eines LinkedIn Videos oder das Uploaden eines Blogbeitrages auf einer Website hinausgeht. Führende Mitarbeiter innerhalb eines Unternehmens haben sich vielleicht mit einem Inhalt beschäftigt – das bedeutet aber nicht unbedingt, dass dieser webrelevant oder -fähig…